Mökkikaupassa on vallalla ostajan markkinat, sillä tarjontaa riittää ja mökkien hinnat ovat laskeneet. Mökin myyntiin pitää panostaa, jos sen haluaa saada kaupaksi.
Mökkien hinnat ovat Suomessa laskeneet jo useita vuosia peräkkäin. Reilussa viidessä vuodessa mökit ovat halventuneet koko maassa keskimäärin lähes 20 prosenttia. Viime vuonna mökki maksoi Suomessa keskimäärin 85 000 euroa.
”Hinnat ovat tulleet järkevämmälle tasolle. Kun hintataso on oikea, eikä mukana ole tunnepohjaista hinnoittelua, silloin kauppoja syntyy”, kiinteistöjen kauppahintarekisteristä vastaava rekisteripäällikkö Taisto Toppinen Maanmittauslaitokselta kertoo.
Hintojen lasku on jatkunut monin paikoin myös alkuvuonna.
Mökkikauppa käy vilkkaana
Mökkikauppojen lukumäärät ovat pysyneet suunnilleen samoissa lukemissa koko 2000-luvun. Viime vuonna Suomessa tehtiin 3 500 mökkikauppaa, mikä on hieman aiempia vuosia enemmän.
”Mökkikauppa vilkastui, kun ihmisten usko omaan talouteen parani. Mökkikauppa seuraa taloudellista kehitystä. Kun mökkien hinnat ovat laskeneet, myyjät ja ostajat alkavat kohdata”, Toppinen sanoo.
Uusien mökkien rakentaminen on sen sijaan hiljentynyt merkittävästi. Vuonna 2005 myytiin vielä 2 400 mökkitonttia, kun viime vuonna luku oli enää 800.
Entä alkaako juhannuksen lähestyessä paras mökin myyntisesonki olla tältä vuodelta jo takanapäin?
Huoneistokeskuksen ja SKV Kiinteistönvälityksen liiketoimintajohtaja Anu-Elina Hintsa näkee, että mökkikaupassa on nykyisin kaksi sesonkia. Ostajia on liikkeellä heti lumien sulamisen jälkeen aina juhannukseen asti. Toinen mökkikaupan sesonki on kuitenkin elo-syyskuussa.
”Voi olla, että jos mökin myynnin jättää syksylle, silloin joutuu tinkimään pikkuisen enemmän hinnasta, jos haluaa saada kaupat ennen talven saapumista”, Hintsa kuvaa.
Näin laitat mökin myyntikuntoon
- Karsi turhat tavarat, pese ikkunat, siivoa mökki sisältä. Siisti piha-alue. Muista, että kiinnostuneita ostajia voi liikkua myös näyttöjen ulkopuolisina aikoina.
- Kiinnitä huomiota laiturin kuntoon ja turvallisuuteen.
- Varmista, että mökin osoite löytyy esimerkiksi Google Mapsista.
- Laita kuntoon jätevesijärjestelmä. Haja-asutusalueilla sijaitsevilla rantamökeillä on oltava ympäristösuojelulain mukaan määritelty jätevesien käsittelyjärjestelmä asennettuna lokakuun 2019 loppuun mennessä.
- Selvitä, onko tontilla jäljellä rakennusoikeutta, sillä osa ostajista voi olla kiinnostunut lisä- ja täydennysrakentamisesta.
- Rantamökin myyntiä helpottaa, jos ostajalle voi tarjota tietoa veden laadusta ja kalakannasta.
- Varmista, että tontin rajapyykit ovat paikoillaan, koska niiden perusteella kauppa tehdään.
- Kirjaa ylös, mitä remontteja mökillä on tehty ja koska, mitä materiaaleja mökillä on käytetty, miten mökki on eristetty sekä millaisia kunnostustarpeita on ehkä tulevaisuudessa. Ennen myyntiä voi olla järkevä teetättää myös kuntokartoitus.
- Mieti, mistä irtaimistosta olet valmis luopumaan eli mitä irtaimistoa kuuluu kauppaan.
Lähde: Anu-Elina Hintsa
Sijainti ja mukavuudet myyntivaltteja
Suomessa oli Tilastokeskuksen mukaan vuoden 2018 lopussa 509 800 kesämökkiä. Kesämökit olivat kooltaan keskimäärin 49 neliötä.
Kaikkein parhaiten kaupaksi käyvät rantamökit, jotka sijaitsevat korkeintaan tunnin ajomatkan päässä jostain Suomen suurimmista kaupungeista.
”Mökin arvo säilyy, jos sijainti on hyvä ja se sijaitsee isojen vesistöjen tai meren rannalla. Muualla arvo laskee. Jos hakee ympärivuotista mökkiä, jossa eristykset ovat kunnossa, hintataso nousee”, Toppinen kuvaa.
Pelkkä hyvä sijainti ei riitä. Jotta mökki menee kaupaksi, hintapyynnön pitää olla kohtuullinen. Lisäksi myyntiin vaikuttavat mökin kunto ja varustelutaso. Mökin omistajat arvostavat muun muassa sähköjä ja puhdasta käyttövettä sekä sitä, että mökille on hyvä tie perille.
”Nyt vapautuu aika paljon 1960- ja 70-luvun mökkejä, kun suuret ikäluokat eivät enää jaksa pitää mökkejä kunnossa. Vanhoissa mökeissä on usein ulkovessa eikä mitään mukavuuksia, eivätkä mökit ole talviasuttavia. Ne ovat aitoja mökkejä, joissa on alkeelliset olot. Nykypolvi kaipaa enemmän vapaa-ajan asuntoa, kakkosasuntoa, joka on lähinnä täysin varusteltuna omakotitalon tasoinen. Vaatimustaso on kasvanut”, Toppinen sanoo.
Mökkien kysyntää vähentää se, etteivät nuoremmat sukupolvet välttämättä halua sitoutua mökin kunnossapitoon, vaan käyttävät mieluummin aikaansa vaikkapa matkailuun.
Hintsa näkee, että liikkeellä on kahdentyyppisiä ostajia.
”Toisaalta on niitä, jotka haluavat mökille kaikki mukavuudet ja jotka etsivät ikään kuin kakkoskotia. Toisaalta on niitä, jotka etsivät puuhastelupaikkaa, jossa voi vähän korjailla tai fiksailla. Tällöin etsitään halvempia mökkejä, kuten perinteisiä mummon mökkejä. Varsinkin Keski-Suomessa niitäkin etsitään paljon”, Hintsa sanoo.
Näin rantamökeistä maksettiin 1–4/2019
| Kauppahinta kaava-alueeella*, euroa | Kauppahinta haja-asutusalueella*, euroa | Kauppojen lukumäärä, yhteensä | |
| Varsinais-Suomi | 152 500 | 139 500 | 55 |
| Uusimaa | 152 000 | 166 250 | 28 |
| Päijät-Häme | 150 000 | 136 000 | 16 |
| Pirkanmaa | 135 000 | 71 000 | 36 |
| Kymenlaakso | 111 000 | - | 12 |
| Kanta-Häme | 95 000 | 68 750 | 21 |
| Keski-Suomi | 99 215 | - | 27 |
| Satakunta | 89 500 | 65 000 | 17 |
| Etelä-Pohjanmaa | 85 500 | 37 000 | 12 |
| Etelä-Savo | 80 000 | 86 750 | 55 |
| Lappi | 67 500 | 48 000 | 68 |
| Keski-Pohjanmaa | 65 000 | - | 5 |
| Pohjanmaa | 60 000 | - | 18 |
| Etelä-Karjala | 55 750 | 68 000 | 22 |
| Pohjois-Savo | 51 000 | 62 000 | 30 |
| Pohjois-Pohjanmaa | 50 000 | 38 000 | 37 |
| Pohjois-Karjala | 35 000 | 34 500 | 23 |
| Kainuu | 55 000 | 32 750 | 13 |
| Etelä-Savo | 80 000 | 86 750 | 55 |
*Alle 2 hehtaarin rakennetut kohteet. Kauppahintojen mediaani yleis- ja ranta-asemakaava-alueella vs. haja-asutusalueella.
Lähde: Maanmittauslaitos
Teksti: Outi Airaksinen
Kuva: Esko Jämsä
