Pieniä ja keskikokoisia yrityksiä saattaa tulla lähivuosina myyntiin niin paljon, että jatkajaa voi olla vaikea löytää. Omistajanvaihdokseen kannattaa siis valmistautua ajoissa ja pitää oma yritys hyvässä iskussa.
Kun valtion yritysrahoitusyhtiö Finnvera kartoitti pk-yritysbarometreistä, onko pk-yrityksillä yrityskauppasuunnitelmia, tuloksissa näkyy leveä kuilu: yrityksiä, jotka mahdollisesti tulevat myyntiin viiden vuoden kuluessa, on lähes kolminkertainen määrä verrattuna yrityksiin, jotka harkitsevat yritysostoa.
”Myyntiajatuksia oli noin 30 prosentilla vastaajista”, kertoo ekonomisti Anni Koskinen Finnverasta. Hän on tehnyt kyselyjen tuloksista Finnveran Rahoitus & kasvu -katsauksen.
Pk-yritysbarometrin teettävät Finnvera, Suomen Yrittäjät ja työ- ja elinkeinoministeriö kaksi kertaa vuodessa.
Toissa vuonna Suomessa tehtiin omistajanvaihdos arviolta noin 6 000 yrityksessä (sisältää sukupolvenvaihdokset). Jos pk-barometrin tulokset toteutuisivat koko pk-yrityskentässä, myyntiin voisi tulla viisivuotisjakson aikana yhteensä noin 140 000 yritystä. Ostohalukkaita olisi vastaavasti suurin piirtein 50 000.
Moista myyntivyöryä tuskin kuitenkaan on luvassa, sillä myyntihalukkuudesta kertominen kyselyssä ei vielä tarkoita sitä, että yritys lopulta päätyisi myyntiin.
Pk-yritysbarometrin tuloksissa ostohaluisten joukosta puolestaan puuttuvat ne, jotka ovat vasta harkitsemassa yrittäjäksi ryhtymistä. Osalle heistä yrityksen ostaminen voisi olla toimivampi vaihtoehto kuin kokonaan uuden yrityksen perustaminen.
Toisaalta kaikki yritykset eivät ole käytännössä myyntikelpoisia, vaikka myyntihaluja olisikin, tai liiketoiminta on laadultaan sellaista, ettei sen siirtäminen jatkajalle ole tarkoituksenmukaista. Esimerkiksi yrittäjän henkilön ja erikoisosaamisen varassa oleva pienyritys voi olla tällainen.
”Monilla toimialoilla myös tapahtuu rakenteellisia, joskus nopeitakin muutoksia, jolloin myyntiin tuleva liiketoiminta ei välttämättä enää kiinnosta mahdollisia jatkajia”, Anni Koskinen sanoo.
Eläköityviä enemmän kuin uusia yrittäjiä
Joka tapauksessa epäsuhta myynti- ja ostohalukkaiden yritysten välillä on iso. Yksi epäsuhtaa kasvattavista tekijöistä on yrittäjäkunnan ikääntyminen. Yhä useampi yrittäjä alkaa miettiä eläköitymistä, eikä uusien yrittäjien määrä ole kasvanut samaa vauhtia.
Tämä on nähty myös Yrityspörssissä, joka on suuri yritysten markkinapaikka verkossa. ”Yritysten myynti-ilmoitusten määrä on ollut tasaisessa kasvussa”, luonnehtii Yrityspörssin maajohtaja Riku Saikkonen. Yrityspörssi toimii sekä Suomessa että Ruotsissa.
”Suurin osa myyntiin tulevista yrityksistä sen sellaisia, joissa yrittäjän eläkeikä lähestyy tai on jo ylittynyt.”
Omistajanvaihdos on mahdollisuus uudelle
Yrityspörssiin virtaa myynti-ilmoituksia keskimäärin vajaan sadan yrityksen kuukausitahtia. Vielä muutama vuosi sitten niitä tuli parikymmentä kappaletta vähemmän.
Tosin Riku Saikkosen mukaan ilmoitusten lisääntymiseen on vaikuttanut myös Yrityspörssin oma viestintä: ”Olemme aktiivisesti pyrkineet tuomaan esiin, että yrityksen lopettamisen sijasta kannattaa miettiä yrityksen myymistä. Se saattaa tarjota hyvän pohjan seuraavalle yrittäjälle.”
Yrityspörssiin tulee myyntiin yrityksiä eri toimialoilta laidasta laitaan – mikään tietty ala ei ole erityisesti korostunut. ”Paitsi ehkä rakennusala jonkin verran”, Riku Saikkonen sanoo. Se ei ole ihme, kun tietää alan synkän suhdanteen. ”Alalla on kuitenkin myös mielenkiintoisia, erikoistuneita yrityksiä, ja ostajiakin löytyy.”
”Esimerkiksi ravintola-alan yrityksiä taas on myynnissä runsaasti etenkin siksi, että alalla ylipäätään on paljon yrityksiä. Niille on myös kysyntää, kunhan yritys on kunnossa.”
Aloita suunnittelu hyvissä ajoin
Miten sitten kannattaisi lähteä liikkeelle, jotta oman yrityksen omistajanvaihdos sujuisi toivotulla tavalla? Tässä muutama perusneuvo Finnveran Anni Koskiselta ja Yrityspörssin Riku Saikkoselta.
- Aloita myynnin suunnittelu hyvissä ajoin, mahdollisesti jo muutama vuosi etukäteen.
- Haarukoi yrityksesi arvoa ja tee se realistisesti. Esimerkiksi Finnveran sivuilla on arvonmäärityslaskuri, jolla voit päästä alkuun. Tarkemmassa määrittelyssä kannattaa käyttää asiantuntijan apua.
- Trimmaa yrityksesi myyntikuntoon, pidä hyvää huolta asiakkaistasi ja hoida kirjanpito ja raportointi ajan tasalle. (Tosin kestovinkki menestyksekkääseen yritystoimintaan on, että yritys kannattaisi pitää myyntikunnossa aina.)
- Mieti, voisitko olla mukana omistajanvaihdoksen siirtymävaiheessa yrityskaupan jälkeen. Moni ostaja arvostaisi sitä.
Finnveran verkkosivuilla on monipuolinen neuvopaketti omistajanvaihdokseen sekä tietoa rahoitusratkaisuista. Haettavana on useita erityyppisiä takauksia ja lainoja. ”Tavallisin ratkaisu omistajanvaihdoksiin on Finnvera-takaus pankkilainalle liiketoiminta- tai osakekaupoissa”, Anni Koskinen kertoo.
Ulla Simola
