Tallinnan hotellimarkkinaa jaetaan uudestaan, kun suuret kansainväliset hotelliketjut rynnivät Tallinnan jo ennestään ahtaille hotellimarkkinoille.
Tallinnassa eletään hotellibuumin aikaa. Uusia isoja hotelleja rakennetaan Tallinnaan nyt enemmän kuin koskaan aikaisemmin näin lyhyellä ajanjaksolla. Hampton Hilton avasi hiljattain Tallinnaan hotellin, ja vielä tämän vuoden aikana avataan Hyatt Place ja Novotel Living. Courtyard by Marriott -hotellin avajaisia vietetään Tallinnassa ensi vuonna.
Viron hotelleja ja ravintoloita yhdistävän työnantajaliiton, EHRL:n, mukaan Tallinnaan tulee pelkästään tänä vuonna 600 uutta hotellihuonetta.
Tallinnan uudet suurhotellit kuuluvat laadustaan tunnettuihin kansainvälisiin hotelliketjuihin. Courtyard by Marriott -hotellin Tallinnan keskustaan franchise-sopimuksella avaavan virolaisen Legend Hotelsin toimitusjohtaja Tauri Sumberg uskoo, että uudelle hotellille on kysyntää, vaikka Tallinnan hotellimarkkina on jo ennestään varsin täysi.
Legend Hotelsilla on ennestään Tallinnan vanhassa kaupungissa viiden tähden Marriott-hotelli Telegraaf.
"Tallinnan markkina ei ole helppo, sillä täällä on jo 7 400 hotellihuonetta, samalla kun sota Ukrainassa vaikuttaa markkinaan vahvasti. Tilanne on sama Helsingissä ja Latvian Riiassa. Kun muualla Euroopassa hotellihuoneiden kysyntä kasvoi viime vuonna 5−10 prosenttia, niin Suomessa ja Baltiassa jäätiin 2−3 prosenttiin", Sumberg kertoo.
Sumberg huomauttaa, ettei Tallinnaan ole avattu pitkään aikaan ainuttakaan isoa hotellia, joten pitkällä aikavälillä tarkasteltuna Tallinnan uusien hotellien määrää ei voi pitää poikkeuksellisena. Hotelleja avataan Tallinnassa nyt sinne, missä niille on kysyntää, eli ydinkeskustaan.
"Hotellibisnes on kiinteistöbisnestä, eli kyse on ennen kaikkea sijainnista. Markkina jaetaan Tallinnassa nyt uudestaan ja siinä pelissä häviävät ne hotellit, jotka ovat kaukana keskustasta ja joihin on hankala päästä. Asiakas valitsee hotellin sijainnin ja hinta-laatusuhteen mukaan", Sumberg sanoo.
"Meille etulyöntiasemaa antavat Marriottin kautta tulevat asiakkaat. Marriott on maailman suurin hotellialan asiakasjakelukanava, jonka kanta-asiakasohjelmassa on 200 miljoonaa jäsentä. Toistaiseksi Marriottilla on ollut näillä kulmilla vain vähän hotelleja: Tallinnassa ja Riiassa yksi molemmissa ja Helsingissä kolme."
Ylikapasiteetti lisääntyy
Huonemäärältään Viron suurinta hotellia, Sokos Hotel Virua, keskeisemmällä paikalla ei Tallinnassa voisi olla hotellia. Viru sijaitsee Tallinnan absoluuttisessa keskipisteessä, samannimisen kauppakeskuksen yhteydessä. Virun johtaja Petri Schaafin mukaan suunnitelmat Tallinnan uusille hotelleille olivat olemassa jo kauan sitten, mutta niiden toteuttaminen viivästyi koronapandemian vuoksi.
"Nyt ne tulevat samaan aikaan markkinaan, kun noin kahden vuoden rakennustyöt on saatettu päätökseen. Toki markkina on toipunut, mutta siitä puuttuu edelleen kansainvälisten asiakkaiden kysyntää, pois lukien suomalaiset", Schaaf kertoo.
Viru-hotellinvaraustilanne on erittäin hyvä. "Odotamme tulevasta kesästä erinomaista", johtaja Petri Schaaf sanoo.
"Markkinassa on ylikapasiteettia koko vuotta ajatellen. Kesä on vahva, mutta syksy, talvi ja kevät ovat koko markkinalle pehmeitä ja tuleva uusi kapasiteetti pehmentää kysynnän ja tarjonnan epätasapainoa edelleen."
Schaafin mukaan Viru voi hyvin, ja hotellia kunnostetaan koko ajan.
"Odotamme tulevasta kesästä erinomaista, hotellin varaustilanne on erittäin hyvä. Meillä on vahva luottamus siihen, että Sokos-hotellin vetovoima ja Viru-hotellin nostalgia kiinnostavat meidän asiakaskuntaamme edelleen vahvasti."
Viime vuodet ovat olleet Virulle taloudellisesti raskaita, ja vuosikertomuksessaan Sokotel perustelee niitä hotellin vuokrasopimuksella, joka on markkinahintaa 50 prosenttia kalliimpi. Vuonna 2023 Viru-hotellin liikevaihdosta 49 prosenttia meni vuokraan. Hotellikiinteistön omistaa Pontos Group.
Pärnu hiljeni
Kun Viroon saapuville ulkomaalaisille myytyjen hotelliöiden määrää tarkastellaan vuositasolla, oltiin viime vuonna vielä reippaasti jäljessä huippuvuodesta 2019. Kun viisi vuotta sitten ulkomaalaiset yöpyivät Virossa 4,4 miljoonaa yötä, oli hotelliöitä viime vuonna 3,7 miljoonaa.
Kun tarkastellaan vain Tallinnaa, ovat vastaavat luvut 2,8 ja 2,5 miljoonaa yötä.
Viron Tilastokeskuksen tietojen perusteella suomalaisten huippuvuosi Virossa yöpymisten suhteen näyttää olleen 2016, jolloin öitä kertyi 1,8 miljoonaa. Viime vuonna vastaava määrä oli 1,3 miljoonaa.
Tallinnassa suomalaisia hotelliöitä oli viime vuonna noin 900 000, ja vuonna 2016 yli miljoona.
Suomalainen turismi Virossa keskittyy yhä selvemmin Tallinnaan ja esimerkiksi Viron "suomalaiskaupungissa" Pärnussa suomalaisten yöpymiset ovat vähentyneet 20 vuoden takaisesta huippuvuodesta alle puoleen.
Sitä ei kukaan tiedä täsmälleen, kuinka monta yötä ulkomaalaiset, ja suomalaiset, viettävät Tallinnan Airbnb-asunnoissa, joita on varovaistenkin arvioiden mukaan yli 4000.
Legend Hotelsin Tauri Sumbergin mukaan Tallinnan hotellimarkkinaan vaikuttaa negatiivisesti juurikin asuntojen lyhytvuokrauksen sääntelemättömyys.
Toinen markkinaan kielteisesti vaikuttava tekijä on Sumbergin mukaan arvonlisävero, joka nousi Viron majoituspalveluille vuodenvaihteessa yhdeksästä prosentista 13 prosenttiin.
Suomi yhä tärkein
Viron hotellien ja ravintoloiden EHRL-liiton toimitusjohtajan Külli Kranerin mukaan Tallinnan ja koko Vironkin hotelleilla on edessään lihavia vuosia. Jos Tallinnan kasvu- ja kehitysstrategia toteutuu, ulkomaisten turistien yöpymisten määrä nousee Tallinnassa 4,2 miljoonaan vuodessa vuoteen 2035 mennessä.
"Pitkällä aikavälillä Tallinnan turismia kasvattavat kansainväliset konsertit, konferenssikeskuksen rakentaminen Tallinnan Linnahalliin, Yhdysvaltain ja Aasian turistien lisääntyminen Helsingissä ja myös ratayhteys Rail Baltican valmistuminen", Kraner luettelee.
Myös Kraner on sitä mieltä, että Tallinnan uudet hotellit jakavat markkinaa uudelleen – mutta jo olemassa olevat hotellit tuskin joutuvat luopumaan leikistä kokonaan.
Trendi on hänen mukaansa Tallinnassa se, että hotellit haluavat tarjota asiakkailleen entistä korkeampaa laatua ja ”pelkän” palvelun lisäksi elämyksiä. Käytännössä tämä tarkoittaa Kranerin mukaan myös sitä, että hotellit luopunevat halvoilla hinnoilla kilpailemisesta.
"Uudet tasokkaat, tuttua laatua tarjoavat hotellit tarjoavat lisää puitteita myös liikematkailuun", hän toteaa.
Kraner korostaa Suomen olevan yhä Viron matkailuelinkeinon tärkein ulkomaanmarkkina. Suomalaiskuluttajien taloustilanne on kuitenkin johtanut siihen, etteivät yksittäiset suomalaiset vieraile Virossa enää yhtä tiuhaan kuin ennen korona-aikaa.
Tämän vuoden helmikuussa Virossa yöpyneistä ulkomaanturisteista 44 prosenttia tuli Suomesta.
Sami Lotila
Kuvat: Albert Truuväärt
