Miten arvioida taideteoksen hinta? Hyvä signeeraus ei aina riitä parhaaseen hintaan, ja teoksen aihekin vaikuttaa.
Jokaisen olisi hyvä osata tehdä taideteoksen alustava hinta-arvio itse. Jo muutaman vinkin perusteella tämä onnistuu. Jos haluaa myydä teoksen, kannattaa kuunnella lisäksi asiantuntijan hinnoitteluperusteita ja muutenkin vielä pyrkiä päivittämään hinta.
Jos kysymyksessä on laatuteos, yleensä sen hinta kiipeää sitä korkeammalle, mitä enemmän teoksesta on tarjolla tietoa. Taideteosten hinnoittelu on kuitenkin aina tapauskohtaista.
Myönteinen aihe näkyy hinnassa
Iloiset, elämänmyönteiset, värikkäät ja positiiviset aiheet nostavat teoksen hintaa. Kiukkuinen huivipäinen mummu maksaa vähemmän kuin suloisesti leikkivä pikkulapsi, oli signeeraus sitten Edelfeltin tai Schjerfbeckin.
Sielukas, hymyilevä mummu maksaa enemmän, mies vähemmän. Nuori nainen aiheena maksaa enemmän, samoin lapset ja eläimet, kun taas synkät värit maksavat vähemmän, samoin tietysti huono toteutus. Perusposeerauskuvia pidetään usein hiukan tylsinä, vaikka signeeraus olisi tunnettu.
Maalauksen hinnassa näkyy, onko työ keskinkertaisen, hyvän tai onnistuneen klassikkotaiteilijan maalaus. Hintaan vaikuttaa myös se, onko työ päätyö vai vain luonnos päätyöhön.
Usein ajatellaan, että jos työ on ”pikantti poikkeus” taiteilijan tuotannossa, poikkeuksellisuus olisi omiaan nostamaan teoksen hintaa. Asia on kuitenkin päinvastoin: mitä tyypillisempi teos on taiteilijan tuotannossa, sitä kalliimpi se on. Jos taiteilija tunnetaan esimerkiksi tietystä väristä tai aiheesta, näitä teemoja noudattelevista töistä myös maksetaan eniten.
Tyypillistä on, että taideteoksen halutaan uskoa olevan rahallisesti arvokas – varsinkin, jos työstä on aikoinaan maksettu paljon tai tekijä on klassikkotaiteilija. Taideteokset elävät kuitenkin omaa elämäänsä, sillä muoti- ja talousvaihtelut voivat laskea hintoja vuosikymmenten kuluessa. Kuitenkin prosentti tai kaksi teoksista jää vahvoina elämään, ja tällaisten teosten hinnat moninkertaistuvat.
Hinta vaihtelee myyntipaikan mukaan
Teoksen hinta on yleensä eri huutokaupassa ja taidekaupassa. Hintahaitarin päät muodostuvat huutokauppojen nopeaan myyntiin perustuvista lähtöhinnoista ja taidekauppojen markkinahinnoista.
Huutokaupassa maksut tulevat loppuhinnan päälle, kun taas taidekaupassa hinta sisältää ne jo valmiiksi.
Teoksen hintahaitari vaihtelee myös riippuen taiteen myyntipaikasta ja asiakkaiden pääomista ja mielenkiinnoista. Jos yhdellä taidekauppiaalla on esimerkiksi monta aktiivista, varakasta klassisen taiteen keräilijää, hän saa asetettua teokselle korkeamman hinnan. Taidemarkkinoilla yleissääntönä on, että suosittu teos kannattaa huutokaupata ja laadukas keskitason klassikkotyö myydä taidekaupassa.
Hinta-arvioinnin ABC
Taideteoksen hinnoittelu rakentuu kolmen eri osan yhteissummasta:
A) Teos
- Miten arvostettu taiteilija on? Mitä maksaa taiteilijan signeeraus?
- Onko työ taiteilijan tuotannon kalleimmalta kaudelta vai muulta periodilta?
- Onko työ uniikki ja hidasta kalliimpaa tekniikkaa vai päinvastoin? Mikä on työn koko?
- Voidaanko työn tiedot vahvistaa?
- Onko taiteilija tunnettu paikallisesti, valtakunnallisesti vai kansainvälisesti?
- Mikä on teoksen kunto?
- Millaiset ja missä kunnossa ovat kehykset?
B) Taustatiedot
- Löytyykö teokselle taustatietoja ja ovatko ne vahvistettavissa?
- Onko taustalla jokin kiinnostava tarina?
- Mihin kokoelmiin taiteilijan teoksia kuuluu?
- Minkä tasoisissa näyttelyissä ja julkaisuissa taiteilijan teoksia on ollut/on mainittu?
- Kuka teoksia välittää ja kuka niitä on aikaisemmin välittänyt?
C) Päivitetty markkinahinta
- Onko taiteilijan tuotanto trendikästä?
- Ovatko taiteilijan teosten hinnat olleet viime aikoina nousussa vai laskussa?
- Keräävätkö jotkut keräilijät aktiivisesti juuri kyseisen taiteilijan teoksia?
- Onko tulossa näyttely tai kirja tai muuta vastaavaa kyseisen taiteilijan tuotannosta?
- Onko joku toinen hyvin samantyylinen taiteilija suosiossa?
- Paljonko taiteilijan töitä on taidemarkkinoilla myynnissä säännöllisesti?
- Myydäänkö taiteilijan töitä parhaimmissa laatuhuutokaupoissa?
- Katso netistä, mitä hintoja löydät saman taiteilijan vastaavanlaisille teoksille.
Tietoa taiteilijoista: taiteilijaesittelyt Taloustaidon verkkosivuilla
Kirjoittaja on filosofian tohtori ja taidemarkkinoiden asiantuntija