Asunnot

Talouskriisit ovat heiluttaneet asuntojen keskimääräistä myyntiaikaa, mutta heilunta näyttäisi mahtuvan ”normaaliin vaihteluun”, kuten sääennusteissa on tapana sanoa. Ja normaalistikin myyjältä vaaditaan hiukan kärsivällisyyttä, sillä harvat asunnot revitään käsistä.

Talouskriisien kuohut eivät paljonkaan ole vaikuttaneet asuntojen myyntiaikoihin. Hienoisesti myyntiajat ovat vuodentakaisista pidentyneet, mutta välillä ne ovat ehtineet taas lyhentyäkin. Heilunta näyttäisi mahtuvan ”normaaliin” myyntiaikojen haarukkaan eli keskimäärin 2-3 kuukauteen.

”Pienet asunnot ja esimerkiksi keskihintaiset rivitaloasunnot ja omakotitalot menevät hyvin kaupaksi. Kalliiden asuntojen ja talojen kauppa käy hitaammin”, SKV Kiinteistönvälityksen toimitusjohtaja Mikko Parikka kertoo.

Asuntosijoittajia kiinnostavat yksiöt ovat olleet paikoin suorastaan kuumaa tavaraa, mutta kaiken kaikkiaan asuntokauppoja on tänä keväänä tehty jonkin verran vähemmän kuin vuotta aiemmin.

Kun talouskriisin edes jonkinmoiset suvantovaiheet tuntuvat kerta toisensa jälkeen katkeavan maailmalta kiiriviin huonoihin uutisiin, ihmiset ovat tulleet aiempaa varovaisemmiksi. Asuntoa tarvitsevat ovat kaupoille lähteneet, mutta muusta syystä asunnon ostoa tai vaihtoa miettivien on helppo lykätä hankkeitaan.

Ja vaikka ennätyshalvat korot houkuttavat lainanottoon, toisaalta pankit saattavat olla aiempaa tarkempia lainamäärän ja vakuuksien kanssa – ne tosin nousevat harvemmin esteeksi asunnon vaihdossa.

Asuntokauppa on usein lenkki monen toisestaan riippuvan kaupan ketjussa, joten viivästys yhdessä kaupassa voi kertautua muissa kohtaa ketjua.

Lisäksi uudisasuntojen tarjonta on taas vähentynyt – sekin talouden turbulenssin syytä. ”Kun uudiskohteita valmistuu vähän, myös vanhoja asuntoja tulee myyntiin vähemmän”, Mikko Parikka huomauttaa.

Monet asuntomarkkinoiden muutokset näkyvät myyntiajoissa viipeellä. ”Kun taloudellinen epävarmuus lisääntyi, osa ihmisistä lykkäsi asuntonsa myyntiä ja asuntojen kokonaistarjonta alkoi supistua viime kesänä. Tänä keväänä asuntojen tarjonta taas jonkin verran lisääntyi, ja se on hieman pidentänyt myyntiaikoja”, Kiinteistömaailman toimitusjohtaja Tommi Rytkönen selvittää.

Jos talous ei kaadu…

Kun asuntoa lähtee myymään, hyvä nyrkkisääntö on varautua vähintään 2-3 kuukauden myyntiaikaan. Helsingissä keskimääräinen myyntiaika on haitarin lyhyemmässä päässä, muualla pidemmässä päässä.

Tänä keväänä vanhojen kerrostaloasuntojen keskimääräinen myyntiaika koko maassa oli 67 vuorokautta, Helsingissä noin 60 vuorokautta. Yksiöt menivät keskimäärin noin 50 päivässä, neljän huoneen perheasunnon myynti otti yli 95 vuorokautta ja omakotitalojen 114 vuorokautta.

Tommi Rytkönen ei ennusta markkinoille tulevina kuukausina suuria muutoksia, ellei euroalueen talous nyt suorastaan leviä käsiin. ”Varovaisuus jatkuu, asuntojen nimellishinnat pysyvät suunnilleen ennallaan, reaalihinnat vähän laskevat”, hän arvioi.

Keskimääräisen myyntiajan hän uskoo pyörivän edelleen suurin piirtein 60-70 päivässä – viikon tai puolitoista pidempänä kuin vuotta aiemmin.

Myöskään Mikko Parikka ei usko kovin suuriin muutoksiin, ellei yllätyksiä satu. ”Olennaista on, miten työllisyys kehittyy. Jos suomalaisten työpaikat säilyvät, säilyy myös ihmisten usko omaan ja Suomen talouteen.”

Toisin kuin joulu, kesä ja kesälomat eivät yleensä juuri pidennä asuntojen myyntiaikoja. Päinvastoin – etenkin pientalokohteet kiinnostavat, kun pihat viheriöivät ja terassit kukkivat.

Lomasesongin tiivein vaihe voi näkyä markkinoilla Tommi Rytkösen sanoin ”lyhyenä henkäisyaikana”, mutta toisaalta asuntokauppoja pakkautuu jaksoihin ennen ja jälkeen lomien. Osa kauppoja suunnittelevista puolestaan ryhtyy toimeen nimenomaan lomalla, kun kerrankin on aikaa kaikessa rauhassa tutustua tarjontaan.

Isot asiat ensin

Asuntojen hinnat vaihtelevat nykyään erittäin paljon muutenkin kuin paikkakunnittain. Vierekkäisistä taloista voidaan myydä samankaltaiset asunnot aivan eri hinnoilla.

Myös myyntiaika on yksilöllinen. Oman asunnon arvoa myyntikohteena pitäisi yrittää tarkastella rehellisin silmin, kun sitä vertaa muihin vastaaviin kohteisiin.

Yksittäisen asunnon myynnin kestoon vaikuttavat samat perusasiat riippumatta siitä, mikä asuntojen keskimääräinen myyntiaika kulloinkin on.

Ykkösasia on tietenkin asunnon sijainti.

”Toinen iso asia on taloyhtiön kunto. Onko putkiremontti tehty, onko julkisivu- ja ikkunaremontti ja muut isot remontit tehty? Niiden jälkeen tärkeydessä tulee itse huoneiston kunto”, Mikko Parikka luettelee.

Sekä Mikko Parikan että Tommi Rytkösen mielestä olennaisinta on kuitenkin asettaa asunnolle oikea hintapyyntö. Kiinteistönvälitysalalla onkin perinteisesti sanottu, että kohde menee aina kaupaksi, kunhan hinta on oikea.

”Hintapyyntö olisi saatava mahdollisimman lähelle käypää hintaa. Talon ja asunnon kunnon tulee näkyä hinnassa: hyväkuntoisesta pyydetään enemmän, huonokuntoisesta vähemmän”, Mikko Parikka sanoo.

”Tinkivaraa pitää hinnassa olla, mutta ei liikaa”, hän lisää. Jos asunto ylihinnoitellaan, sen myynti venyy, ja asunto ”kuluu” ostajaehdokkaiden silmissä. Aktiivisesti tarjontaa seuraavat alkavat ihmetellä, mitä vikaa kuukausitolkulla myydyssä asunnossa on, kun se ei mene kaupaksi.

”Näin voi käydä hyvällekin kohteelle”, Mikko Parikka sanoo.

Nykyään moni miettii, kannattaisiko asuntoa stailata oikein remontilla pelkästään myyntiä varten. Aika yleinen arvio on, että siistiminen kannattaa, järeämmät remontit ehkä eivät. Jos kaavailee asuntonsa myyntiä, siistimisremonttikin kannattaa tehdä neutraaliin tyyliin. Persoonalliset ratkaisut eivät välttämättä miellytä ostajaehdokkaiden silmää.

Voi olla hyvä, jos saa asuntonsa myyntiin ennen kuin muuttaa pois. Mikko Parikka toteaa, että kalustettuna asunto menee usein kaupaksi helpommin kuin tyhjänä.

Ulla Simola

Asuntojen myyntiaika

Vanhojen kerrostaloasuntojen keskimääräinen myyntiaika (myyntiaika = aika toimeksiannon alkamisesta kaupan tekemiseen) kuudessa kaupungissa sekä koko maassa.

Lähde: Logica Suomi Oy

Kuva: Istockphoto.com